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メットライフクラブ

インタビュー

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女性も大いにキャリアアップできる環境。
私もいま「会社を変える」仕事に奮闘中。

  • 2012年入社Hさん代理店ビジネス本部IA戦略統括部営業推進部
  • 私は営業職を志望していました。もともと「カタチのある製品はその機能に左右されるのではないか」という思いがあり、メーカーの営業にはあまり魅力を感じていませんでした。それよりも、カタチのない生命保険をお客様に届けるほうが面白そうだと感じ、仕事を通して人の役に立ちたいとこの業界を志望。なかでもメットライフ生命を選んだのは、面接や懇談会などで「自由で若いうちから裁量ある仕事ができる」と本当に感じたからです。

これまでのキャリア

入社後は岐阜支社に配属となり、地域の保険代理店さんに向けての営業活動に従事しました。当社の保険を扱って頂いている代理店のパートナーの方々に対して、商品の特徴を説明したり、あるいはより効果的な提案方法を紹介して販売をサポートしていくとともに、代理店さんの売上向上につながる事業計画を一緒に考えて経営を支援していくことに奮闘。さらに新規の代理店の開拓にも力を入れて取り組み、3年目には社内で表彰されるほどの成果を上げることができました。こうして支社の現場でキャリアを積んだ後、入社5年目に本社に異動し、現在は営業推進部に在籍しています。

具体的な仕事内容

メットライフ生命は現在、全国各地に約8,000店の保険代理店とおつきあいしています。そうした代理店さんの販売活動をサポートし、業績を向上させていくための施策を全社的な視点から企画立案して実施していくことが、いま私が所属する営業推進部のミッションです。部内ではさまざまなプロジェクトが展開されており、たとえば現在私が関わっているのは、代理店担当の営業社員のスキルアップのための仕組みづくり。キャリアの浅い新人でも、代理店さんに対して効率よく質の高い提案ができるようにSFA(営業支援システム)の導入を図っており、この仕組みをどう活用すれば本当に成果が上がるのか、色々と知恵を絞っているところ。以前の現場経験を活かしながら業務を進めています。

仕事のやりがいを感じるとき

私がいま担っているのは、少し大げさな表現をすれば「会社を変えていく」ような仕事です。現在手がけているプロジェクトも、営業社員の働き方を改革し、より効率的に大きな成果を上げていこうというもの。これが実現すれば、営業社員みんながもっと幸せに働ける環境になると思いますし、そうした重大なプロジェクトを自分が推進していることにとてもやりがいを感じています。私の仕事のモチベーションは「誰かの役に立ちたい」という想い。かつて支社に在籍していた時は、パートナーである代理店さんの役に立つことが、結果としてより多くのお客様のお役に立てるという想いで仕事に取り組んでいました。いまは、私が努力することで多くの営業社員の力になれるという気持ちが仕事の原動力になっています。

この仕事の魅力/嬉しかったエピソード

代理店担当の営業は、年次に関わらず、いわば「会社の代表」として代理店の方々と接し、どのような提案をしていくか個人に任されていました。私も新人の頃から、担当する代理店の方々に「羽成さんが教えてくれないとわからない」と頼りにされる事もありましたし、代理店さんの事情をきちんと理解して、自分で販売戦略や経営計画を考えて一緒に実行していく事に仕事の面白さを感じていました。こうして若いうちから裁量を持って仕事ができるのは、当社ならではの魅力だと思います。そして、例えば代理店さんに対して実施した販売研修などで、何かひとつのフレーズが心に留まって「実際にお客さまに提案してみたら上手くいったよ」という反応が返ってきた時などは本当に嬉しいですね。

働く環境

私の職種は営業チャネルの全国転勤社員のため、女性社員の比率はまだまだ少ないのが現状です。全国転勤の総合職のイメージとして、時間の拘束が多く体力的にも厳しいのでは?と思われがちですが、無理を強いられることはまったくありません。逆に女性ならではの「気配り」や「気遣い」ができるというお声を頂くことが多く、女性であることが、ある意味強みになっていると感じています。もちろん産休や育休などの制度も整えられていて、きちんと利用できますし、実際に活用して復職されている営業の先輩もいらっしゃいます。私もできれば長く働き続けたいと思っていますし、当社はさまざまな部門があっていろんな仕事が経験できる環境ですので大いにキャリアアップしていきたいと考えています。

就職活動のアドバイス!

就職活動中に自分のやりたい仕事内容を決められる人もいるかと思いますが、私は「人の役に立ちたい」というイメージしか持っていませんでした。その中で企業を見極めるには、実際に働いている社員の方々といかにたくさん接するかが重要だと思います。いろいろな会社のインターンや懇談会、面接に参加すると、だいたい会社の雰囲気はつかめてきます。迷ったら、自分がやりたい仕事のイメージは何なのかを振り返って活動すれば、必ず道は拓けるはずです!